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【客户案例】云丰网助力碧桂园线上突围,赋能房地产数字化营销

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发表时间:2019-10-03 15:42网址:http://www.yunfengjz.com

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如今互联网数字化的影响不断加深,各行各业都在寻求数字化融合升级之道。


特别是对于房地产行业,疫情期间全国售楼处门可罗雀的情景依然历历在目,导致房企传统营销模式的变革被迫提上日程,房地产数字化营销骤然升温。


再者,互联网巨头纷纷进军房地产,第三方平台的崛起对流量的控制力加强,房企对流量的议价力与掌控力越来越弱。种种原因让房企开始将营销的重心放在私域流量池的精细化运营上。


作为中国地产行业知名企业的碧桂园,近年来一直在探索房地产数字化之路。从自建数字化直营购房平台“碧桂园凤凰云”,到打造多元化的新媒体矩阵,这家20多年的房地产品牌企业在数字化媒体时代焕发出全新的活力。


在这过程中,云丰网以创新的产品助力碧桂园加快数字化营销升级的步伐,并取得良好的成效。


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01

线上场景化营销,提升客户的体验度


房子作为一种大宗、低频、高价的商品,客户在消费时往往非常慎重,会从区位、价格、设计、空间等多方面考虑。因此场景化营销对于房地产行业十分重要。


在线下场景,从售楼处样板房打造,到以高端硬件设备全方位展现楼盘价值,能让亲临现场的用户更有代入感。


对于线上场景化营销,则要求视觉效果与互动效果兼备,让客户在线上也能获得沉浸感,产生一个场景的想象,获得产品定位与价值信息,从而拉近产品与客户的距离,最后推动消费者进行下一步的决策。


因此碧桂园在布局数字化营销的过程中,借助云丰网中的云丰网h5传单,构建出“产品+场景+数据化”的营销模式,在线上实现场景化的产品销售。


以玉林碧桂园为例,通过云丰网将该楼盘场景线上化,将碧桂园“匠心精神”的核心品牌价值进行全方位的展示,大大地提成了产品的形象感,为品牌带来美誉。


与此同时,配合云丰网微传单720°全景、画中画、长图等互动性创意功能,让客户通过互动体验,对房源产生深刻的印象,从而为销售铺垫,提升效率。


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在后端,通过云丰网完善的数据后台,则可以洞察客户的需求,了解不同客户的购房偏好跟需求,为下一次的营销提供依据,不断优化服务和打法。


02

创新互动,扩充私域流量池


在如今的存量时代,私域流量池的打造对于每个企业都不可或缺。


特别是购房作为一种长时间的决策过程,客户往往需要走完对品牌的“认识-认知-认同”三个步骤,才能最终达成消费关系,这就必须将其先引导到私域流量池进行更长久更精细化的运营。


正如碧桂园所打造的“碧桂园凤凰云”直营购房平台小程序,一方面,以用户为中心提供全流程的购房服务,为客户提供便利;另一方面,则担当起私域流量池的角色,并配合公众号将客户留存实现长久运营。


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在日常对流量池运营过程中,碧桂园借助云丰网互动产品,以互动性极强的H5实现裂变引流,扩充私域流量池。


通过在节日节点推出互动的小游戏,或举办投票型活动,基于微信生态的社交属性,鼓励用户分享助力,将更多的客户引导到公众号与小程序上形成沉淀。同时在活动当中设置礼品兑换规则,提高客户粘性同时获取销售线索。




这种营销方式与传统的电话销售相比,因契合游戏化、娱乐化的网络语境,不会引起反感,更能让客户主动接受品牌与产品的信息。


通过云丰网互动的巧妙运用,碧桂园大大地提高了客户对品牌的感知度,并在线上实现裂变引流不断扩大私域流量池。


03

简单易用的特性,帮助企业降本增效


除了营销上的赋能,云丰网产品简单易用的特性还能帮助企业降本增效。


对于大房企,全国每个区域都有其楼盘,针对不同的地方必须因地制宜在营销上做出差异化的应对策略。


因此在日常的经营当中,不能单单依托标准化的营销模式。这就要求以个体为单位的楼盘在营销上,必须在当地配备相关的营销人员。


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碧桂园线下活动


但借助云丰网能彻底解决人力与时间成本的难题,因为无论是前端展示的营销设计内容,还是企业后端的客户管理系统,云丰网都秉承拖拽式修改、一键生成、所见即所得的操作特性。


以碧桂园使用云丰网互动与微传单为例,总部可以将不同账号分发到当地运营负责人,运营者依据楼盘的情况打造专属的活动。


借助云丰网简单易用的产品特性,任何人只要懂操作电脑,即可在后台完成一系列活动创建、平面设计、后台管理等过程,大大提高的运营的效率,减少人力的输出。





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