【客户案例】云丰网助力户外运动俱乐部自建商城体系获百万营收，它是怎么做到的？

百万营收，推广1000+合伙人，仅推广员模式为商城带来250000+销售额，这是天津一家本土户外运动俱乐部——行游户外——借助云丰网所取得的成效。

今天，我们就来了解一下“行游户外”在经营营销当中有什么可取之处。

虽然休闲户外运动作为旅游行业里的一个细分领域，但相比于传统旅游行业形态，休闲户外运动的单次消费额更低、消费频率更高，更注重深度体验，这也决定了对于该消费群体的运营必须更加深度化与精细化。

正因如此，与从事传统旅游业的商家争相进驻旅游APP平台争夺流量不同，户外运动商家往往通过 云丰网“社群+商城+官网”的自有体系对固有人群进行精耕细作。

以行游户外借助云丰网自建“PC商城+小程序商城”为例：

营销层面：商家在营销推广上，相比于入驻旅游APP平台抢夺公域流量，通过种草、投放、运营、沟通，最终达成转化，整个营销链路周期长且繁琐。基于微信生态，以小程序商城打通公众号与社群，大大缩短了营销的链路，并且在营销上具有更高的自主性：自由安排促销、分销、优惠券等活动。

用户层面：与传统旅游行业消费抉择主要受价格、出行路线、吃住等因素影响不同，户外休闲运动用户对于行程的体验更深入，对组织者的粘性更强，因此自建体系既能与消费者建立良好关系，更好地沉淀用户，实现日后的反复触达与转化。

行游户外负责人表示，其实户外运动更符合“说走就走”的出游特点，有靠谱的组织者规划好路线与保障安全等事项，无论新驴老驴，报名就能出发。

在过去，这种活动更多的是热衷户外运动的人自发组织，在管理与运营上都十分粗放。现在商业企业开始在其中掘金，从路线打造、前端营销，到后端的客户管理，就必须以更加专业的方式去进行。而借助云丰网商城上完善的功能，则能很好的实现精细化管理与运营。

从观光式的传统旅游，到体验式的休闲户外出游，虽然形态有所差异，但同样作为一种满足心理需求的“商品”，旅游产品在进行包装推广时，内容非常关键。

游记、攻略、摄影作品、视频、直播等构成了当下出行旅游行业的内容生态，网上的各种“种草”影响到人们在旅游产品上的选择。

因此，不少从事旅游行业的商家，都往往从“内容”入手，借助“内容”实现营销推广与转化。

以行游户外小程序商城为例，为培养更多具有潜在需求消费者，打造了PGC+UGC社区，将主打的户外出游路线通过图文+短视频的形式进行展示。

“新媒体的普及，决定了当下推广营销必须以全新的方式去迎合人们的消费习惯”，行游户外负责人表示，从前依靠线下门店地推，耗时耗力，周期长、转化率低、成本高，即使将物料送到人们的手中，很多时候转眼就扔了，更不会依据上面的联系方式主动找到我们。

现在借助在小程序上进行内容营销，将参与过的活动做成游记或攻略，基于社交属性主动分享给好友，为小程序商城带来不少流量。而且用短视频来展现我们主打的户外徒步路线，给予用户的感受更加直观。

据悉，如今行游户外小程序商城上由用户撰写的游记已达上千篇，成为了一个活跃度极高的户外运动社区，在拉新引流上起着重要作用。

除了在内容上的运营，为拓宽市场渠道提高营收，行游户外借助云丰网商城的“推广员”功能进行裂变。特别是在今年，国内疫情得到了有效控制，旅游行业快速复苏，宅家太久引起“报复性”旅游已然出现。

在这节点，行游户外果断推出“推广员”活动，在今年的3、4月份短短的30天，通过裂变带来1000+推广员加入，斩获25万+的销售额。

据行游户外负责人介绍，取得如此成效，一方面来源于当前的节点选择，另一方面，则是户外运动的用户属性起了很大的作用，因户外徒步这种运动的“圈层性”十分明显，用户经过几次活动的参与很容易与领队、团友建立起“圈子”，一旦认同了某个俱乐部或品牌，便会主动向身边的好友推荐一起“入圈”。

因此，裂变功能自上线以来，不少老驴友便自动请缨充当行游户外的推广员，既能给好友“安利”，又能得到一定的物质奖励。

除了推出低价户外徒步路线满足老驴“安利”的需求，像一些高价值高质量的旅游路线，行游户外同样设置推广员分销功能，并且在高额的奖励下，吸引了不少新的用户参与其中。

作为一种“多卖多得”的激励型推广方式，“推广员”不仅能让商家以低成本快速打开市场，还能让老客户从中获益增加其对品牌的认可度，可以说是双方共赢的较好方式。

在提高用户粘性尽量避免流量流失方面，行游户外采用了会员体系功能，设置了两种会员卡供用户选择：次卡+VIP卡。

在谈及会员卡设置上，行游负责人介绍，一方面，户外出游相比于传统旅游频次更高，因此不少老驴友在一年当中起码会有至少5次的消费，VIP会员卡的设置，不仅能通过价格优惠真实地回馈他们，更能为他们带来更专属的体验；

另一方面，会员卡的设置，能刺激新用户为享受更多的优惠从而转化成消费。

除此之外，行游户外还以会员积分提高用户的粘性，借助云丰网商城打造出一套积分转化体系。

如：用户通过每日登录、分享攻略、在社区发布文章或短视频等举动都能活动相关的会员积分，商城会在特定的时间内举办会员积分兑换活动，用户可将累计的积分兑换成旅游产品或一些户外用具等等。

从自有商城体系的打造、社区内容运营、推广员裂变，到会员体系的构建，行游户外借助旅游复苏的节点取得了良好的成效。

在整个过程中，云丰网商城作为经营的载体无论是功能还是玩法，都能帮助从事旅游行业的企业商家快速落地线上经营方案，助力其掘金愈加庞大的旅游市场。