【客户案例】掘金在线教培行业！她是如何凭一己之力裂变1000+付费学员成功创业？

后疫情时代，无论是线下教培机构因疫情原因不得不转战线上，还是原先的线上教培机构借助契机，加大推广投入进而教育市场获取更多的用户。

毫无疑问，从2020年开始在线教培行业迎来了风口。

数据来源：艾瑞咨询中心

这也促使了更多的有“识”之士入场，他们既对在线教培行业有一定的认识，自身也储备着良好的知识价值。

然而随着入场者激增，在线教培行业也必然竞争激烈，如何从中突围，不仅依赖于经营者对宏观市场的洞察，更关键在于在经营过程中对销售推广的微观操作。

在此，以云丰网教育用户“赵丽词汇王”为例，看看她是如何以一己之力收获1000+付费会员，于在线教培行业成功走出创业的第一步。

产品是品牌竞争的核心要素，拥有一个好的产品才能在市场中处于有利位置。特别是在线教培行业，课程类属于虚拟商品“人”往往代表产品的价值。

因此在“赵丽词汇王”中直接以授课讲师“赵丽”为品牌代言，通过打造人设支持产品的价值。无论是其公众号的设置，还是课程的宣传海报，都以导师形象作为重点带出课程。

这种设置，是为了在拉新过程提升用户的认同感。

在课程类的知识付费产品中，老师名气与课程销售额并非绝对的正比，用户在购买过程中，关注更多的是与自身的相似点，以及他的方法或理论对用户自身是否起到指导意义和实质帮助。

因此，授课老师要获得用户认同的“人设”，主要为两大途径：一种是历程的变化具有可复制性，如从小白变大神的过程，引起用户共鸣，给予他们“我也能像他这样”的感觉；

另一种则是被大众的认可，如在自身擅长的领域有新闻稿背书、政府认可、机构认证、或者出版自己的书籍等等。“词汇王”则采用了后者，从而以专业的人设提升产品的价值获得用户认同。

产品设定后，如何快速获取流量，决定了品牌能否持续经营的关键。

作为冷启动的创业团队，“赵丽词汇王”团队借助过往积累的资源，使用云丰网教育中的社交裂变功能：好友助力系统，以集call免费活动课程的方式，先吸引一批有需求的精准用户。

在这其中，“赵丽词汇王”提供针对不同人群的英语教授课程，先以免费试听的方式引导用户去逐步了解产品。

取得用户认同后，在后续的课程中则设置“付费or助力免费听课”供用户选择，对于不想付出“人情成本”的用户，将其直接变现，而乐于分享的用户，则通过他们的裂变为课程带来推广。

据“赵丽词汇王”团队介绍，在小学、初中、高中、托福等英语课程中，裂变效果优先的是小学英语课程。

其一方面得益于高质量的课程内容，另一方面则是小学生家长对其孩子的学习更加注重，在各自家长微信群中更加活跃，为裂变提供了土壤。

在竞争激烈的在线教培行业，高价值低售价的课程，是突围市场为品牌引流的良好手段。

如“赵丽词汇王”以“9.9元买499元爆款英语语法课程”为切口，撬动流量。

这种低价策略，一方面作为推广手段，以契合消费者占小便宜的心理，吸引到有潜在需求的用户， 帮助品牌迅速打开市场。

另一方面，低价策略能解除消费者防备心理，进而提高其浏览时长，为消费高价值产品提供机会。因此，在“赵丽词汇王”小程序中高价值的课程在首页设置得也比较显眼，目的便是如此。

据“词汇王”团队介绍，通过9.9元课程吸引过来的用户，有70%会进一步消费高价值课程，而且平均消费金额在400元以上。

值得一提的是，教培课程类产品作为虚拟类商品只要开发出来边际成本便几乎为零，随着购买者越来越多边际收益不断递增，非常适合以低价策略做推广。

除了以助力形式实现社交裂变，“词汇王”还将原有用户转化为渠道，让更多的学生家长加入到分销系统中以兼职形式创收，带动课程销售。

据“词汇王”团队介绍，通过云丰网教育推广员分销裂变系统赋能，“词汇王”在起步之初便招募到不少的“推广员”，这些推广员都来自于原本付费会员的转化。

通过推广员分销，不仅能给品牌带来更多的推广转化，推广员也得到相应的佣金激励取得收益，双方在这过程中取得了共赢。

如今随着在线教培行业竞争越趋白日化，用户难以触达、流量贵等问题凸显，特别是对于初创团队面临人员少、资金紧张的情况。“推广员”分销体系利用熟人关系，让用户自增长的完成闭环，能够减少获客成本，同时由于推广员的流量部分来源于熟人，获取精准客源的概率大，能帮助品牌实现高效增长。

回顾“赵丽词汇王”在创始之初能取得不错的成绩，主要是做对了以下4点：

【1】产品先行：以人设包装打造专业感超强的课程产品，从而获得用户认可；

【2】裂变引流：借助云丰网教育社交裂变功能，实现引流推广，形成自由流量池；

【3】爆款产品吸引潜在用户：通过边际成本为零的爆款课程吸引潜在用户，占领市场；

【4】分销推广员裂变：通过云丰网教育“推广员”分销功能，扩大销售渠道，从而带动销售，形成稳定的营收；

如今“赵丽词汇王”通过团队的共同努力，同时借助云丰网的赋能，付费学员越来越多，市场对品牌也逐渐认可，可以说“词汇王”在创业之路已迈出了稳健的一步。

最后，在谈及创业的感触时，“词汇王”创始人赵丽讲师说道：Where there is a will , there is a way.